Scopri 5 tattiche per aumentare le conversioni in poco tempo senza sbagliare
In un sito web, il tasso di conversione (o Conversion Rate) indica il rapporto tra il numero dei visitatori e quanti di questi compiono effettivamente una determinata azione, detta appunto “conversione”.
Convertire visitatori in clienti è l’obiettivo di qualsiasi marketer o imprenditore che scelga il web come canale di vendita.
Ovviamente la conversione può essere di qualunque genere: acquisto, iscrizione, contatto, download e altro. Insomma si tratta del raggiungimento di uno specifico obiettivo determinato dal proprietario del sito.
Scopriamo allora 5 tattiche per aumentare il tasso di conversione del sito web in poco tempo e senza sbagliare.
1. Rileggi i tuoi contenuti
Leggi attentamente i contenuti del tuo sito e poniti alcune domande:
- Sono coinvolgenti?
- Stimolano gli utenti a concretizzare un’azione?
- Chiariscono i vantaggi del tuo prodotto/servizio?
- Offrono la soluzione al problema del tuo target?
- Soddisfano l’intento di ricerca degli utenti?
- Forniscono tutti i dettagli e le informazioni del tuo prodotto/servizio?
- Sono scritti in modo corretto (senza refusi o errori grammaticali)?
Sul web anche una singola parola può aumentare notevolmente il tasso di conversione: si pensi alle parole “gratis”, “acquista” o simili. Assicurati di usarle nel modo migliore.
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2. Inserisci le Call to Action
Gli inviti all’azione o call to action devono essere la conclusione e l’accompagnamento del messaggio testuale.
Assicurati di dare agli utenti le giuste istruzioni per realizzare i loro (e i tuoi) obiettivi sul sito.
Per approfondire leggi 10 Esempi di Call to Action che funzionano
3. Controlla la velocità della pagina
La velocità non solo è un fattore di ranking su Google, ma anche uno dei principali motivi dell’abbandono delle pagine quando non viene soddisfatta.
Ricorda che per Google la velocità di caricamento ottimale è di 3 secondi al massimo
Fonte: Think with Google
Controlla i valori di Page Speed del tuo sito sia da desktop che da mobile e se vedi che i risultati non sono soddisfacenti provvedi subito a velocizzarlo: comprimi le immagini, riduci CSS e JavaScript, ottimizza la cache, rimuovi i plugin inutili o inutilizzati e adotta tutte le altre tecniche per migliorare le prestazioni.
4. Analizza il tuo target
Su Google Analytics controlla le informazioni relative al pubblico che effettivamente visita il tuo sito: sesso, età, posizione geografica e altro.
In questo modo potrai adattare i contenuti alle giuste personas.
5. Fai Lead Generation
La Lead Generation consiste nel generare una lista di contatti profilati e realmente interessati tramite azioni di marketing quali SEO, Content Marketing, Social Media Marketing o Email Marketing.
Di seguito alcuni consigli per fare Lead Generation sul tuo sito:
- Cura il web design del tuo sito e assicurati che la navigazione e i vari elementi delle pagine siano efficaci;
- Segui oppure organizza eventi sia online che offline per raccogliere contatti di potenziali clienti;
- Offri un contenuto oppure un omaggio in cambio dei dati di contatto dei tuoi utenti;
- Proponi una demo o servizio gratuito con funzionalità limitate per dare un assaggio del tuo prodotto/servizio;
- Intrattieni il lettore sul tuo sito o blog con contenuti di qualità.
Lavorare per trasformare il traffico in conversioni (vendite o lead) è molto importante per trarre vantaggio dal Web.
Questi semplici consigli possono darti una base per iniziare al meglio e ottenere risultati significativi in poco tempo senza sbagliare.
Fonte: Search Engine Journal
