Come aumentare il tasso di conversione di un sito web

Scopri 5 tattiche per aumentare le conversioni in poco tempo senza sbagliare

In un sito web, il tasso di conversione (o Conversion Rate) indica il rapporto tra il numero dei visitatori e quanti di questi compiono effettivamente una determinata azione, detta appunto “conversione”.

Convertire visitatori in clienti è l’obiettivo di qualsiasi marketer o imprenditore che scelga il web come canale di vendita.

Ovviamente la conversione può essere di qualunque genere: acquisto, iscrizione, contatto, download e altro. Insomma si tratta del raggiungimento di uno specifico obiettivo determinato dal proprietario del sito.

Scopriamo allora 5 tattiche per aumentare il tasso di conversione del sito web in poco tempo e senza sbagliare.

1. Rileggi i tuoi contenuti

Leggi attentamente i contenuti del tuo sito e poniti alcune domande:

• Sono coinvolgenti?
• Stimolano gli utenti a concretizzare un’azione?
• Chiariscono i vantaggi del tuo prodotto/servizio?
• Offrono la soluzione al problema del tuo target?
• Soddisfano l’intento di ricerca degli utenti?
• Forniscono tutti i dettagli e le informazioni del tuo prodotto/servizio?
• Sono scritti in modo corretto (senza refusi o errori grammaticali)?

Sul web anche una singola parola può aumentare notevolmente il tasso di conversione: si pensi alle parole “gratis”, “acquista” o simili. Assicurati di usarle nel modo migliore.

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2. Inserisci le Call to Action

Gli inviti all’azione o call to action devono essere la conclusione e l’accompagnamento del messaggio testuale.

Assicurati di dare agli utenti le giuste istruzioni per realizzare i loro (e i tuoi) obiettivi sul sito.

Per approfondire leggi 10 Esempi di Call to Action che funzionano

 

3. Controlla la velocità della pagina

La velocità non solo è un fattore di ranking su Google, ma anche uno dei principali motivi dell’abbandono delle pagine quando non viene soddisfatta.

Ricorda che per Google la velocità di caricamento ottimale è di 3 secondi al massimo

Fonte: Think with Google

Controlla i valori di Page Speed del tuo sito sia da desktop che da mobile e se vedi che i risultati non sono soddisfacenti provvedi subito a velocizzarlo: comprimi le immagini, riduci CSS e JavaScript, ottimizza la cache, rimuovi i plugin inutili o inutilizzati e adotta tutte le altre tecniche per migliorare le prestazioni.

 

4. Analizza il tuo target

Su Google Analytics controlla le informazioni relative al pubblico che effettivamente visita il tuo sito: sesso, età, posizione geografica e altro.

In questo modo potrai adattare i contenuti alle giuste personas.

 

5. Fai Lead Generation

La Lead Generation consiste nel generare una lista di contatti profilati e realmente interessati tramite azioni di marketing quali SEO, Content Marketing, Social Media Marketing o Email Marketing.

Di seguito alcuni consigli per fare Lead Generation sul tuo sito:

• Cura il web design del tuo sito e assicurati che la navigazione e i vari elementi delle pagine siano efficaci;
• Segui oppure organizza eventi sia online che offline per raccogliere contatti di potenziali clienti;
• Offri un contenuto oppure un omaggio in cambio dei dati di contatto dei tuoi utenti;
• Proponi una demo o servizio gratuito con funzionalità limitate per dare un assaggio del tuo prodotto/servizio;
• Intrattieni il lettore sul tuo sito o blog con contenuti di qualità.

Lavorare per trasformare il traffico in conversioni (vendite o lead) è molto importante per trarre vantaggio dal Web.

Questi semplici consigli possono darti una base per iniziare al meglio e ottenere risultati significativi in poco tempo senza sbagliare.

 

Fonte: Search Engine Journal